¿Por qué las empresas de resina de polímeros aguas arriba se reducen de proyectos de plásticos de ingeniería modificados a partir de 300 millones de RMB?

Actualmente, China tiene un número significativo de empresas dedicadas a la polimerización de resinas como PPA, PPS, LCP y PA66. Sin embargo, ¿por qué venden principalmente resinas base y se abstienen de ingresar al sector de plásticos de ingeniería modificado para atender a clientes de fabricación aguas abajo directamente? ¿Cuáles son sus preocupaciones subyacentes?

Las razones por las cuales los productores de resina aguas arriba evitan que ingrese el campo de plásticos de ingeniería modificado se pueden resumir de la siguiente manera, analizadas junto con las barreras de la industria y el panorama competitivo para descubrir sus factores raíz y clave:

I. Barreras de entrada al núcleo

1. barreras técnicas

Formulaciones y procesos centrales: la competitividad central de los plásticos de ingeniería modificada radica en el diseño de formulación personalizado. Las formulaciones de alto rendimiento a menudo están protegidas como secretos comerciales o por patentes en poder de empresas extranjeras, lo que dificulta los avances para las empresas nacionales.

Capacidad de I + D insuficiente: la acumulación tecnológica doméstica es débil. Los primeros productos de alta gama (por ejemplo, nylons semiaromáticos, polifenileno sulfuro-PPS) dependen en gran medida de las importaciones. Los primeros participantes exitosos en la modificación de PPS y PPA fueron en su mayoría empresas ágiles impulsadas por el mercado.

Complejidad del proceso: los procesos de modificación exigen precisión de equipos extremadamente altos y equipos con una amplia experiencia de producción (que implica seguridad, calidad y eficiencia). Tal talento experimentado es escaso a nivel nacional (las personas altamente educadas a menudo evitan una participación profunda en las líneas de producción). Además, el equipo de compuesto importado (por ejemplo, un sistema de doble tornillo totalmente configurado) puede requerir inversiones que alcanzan decenas de millones de RMB. Las pequeñas empresas comerciales de plástico de ingeniería generalmente carecen del capital para tener tales costos.

2. barreras de clientes y certificación

Ciclos de certificación largos: las industrias posteriores como Automotive and Electronics imponen auditorías de proveedores estrictos, que requieren certificaciones como UL. Los nuevos participantes deben invertir un tiempo, capital significativo y demostrar suficiente paciencia.

Fuerte pegajosa del cliente: los clientes de alta calidad prefieren relaciones estables con los proveedores existentes. Las nuevas empresas luchan por generar rápidamente confianza.

3. barreras de capital y escala

Alto requisito de inversión: el establecimiento de líneas de producción requiere equipos importados (por ejemplo, extrusores de doble tornillo), con una sola línea que cuesta decenas de millones de RMB. Las economías de escala son cruciales para una reducción efectiva de costos.

Presión de capital de trabajo: los proveedores ascendentes (petroquímicos, fibra de vidrio, aditivos) a menudo ofrecen términos de pago cortos, mientras que los clientes aguas abajo (por ejemplo, moldeadores de inyección automotriz) exigen términos largos (por ejemplo, el modelo "3 + 6" - 3 meses de depósito + 6 meses de crédito). Este desajuste ejerce una inmensa tensión en el flujo de efectivo.

4. Barreras de talent y marca

La escasez de talento multidisciplinario: existe una necesidad urgente de equipos de I + D y aplicaciones que combinen experiencia en ciencia de materiales (comprensión de procesos de modificación) y aplicaciones aguas abajo (por ejemplo, automotriz, electrónica). Además de las empresas extranjeras y el sistema Kingfa (la principal empresa de plásticos modificados de China), el cultivo nacional de dicho talento es insuficiente (por ejemplo, graduados de la Universidad de Sichuan, Universidad de Ciencia y Tecnología del Este de China, Universidad de Tanking Jiao, Universidad de Zhejiang, entre 2000 y 2005, a menudo ingresaron ventas en empresas extranjeras, sin experiencia en fabricación).

Reconocimiento de bajo marca: las empresas extranjeras (por ejemplo, DuPont, Polyplastics) han dominado durante mucho tiempo el mercado de alta gama con alta conciencia de marca. Las empresas nacionales requieren una inversión sostenida a largo plazo para generar confianza de marca entre los clientes profesionales posteriores, una tarea inmensamente difícil.

II. Causas raíz

La historia de la industria de China es corta, y la mayoría de los avances de resina ocurren después de 2015. Las barreras técnicas son la causa raíz central. El desarrollo de formulaciones y procesos plásticos de ingeniería modificada de alto rendimiento requiere una acumulación a largo plazo. Las empresas nacionales, limitadas por una inversión insuficiente en I + D y la ciencia fundamental de los materiales fundamentales, luchan por romper el bloqueo tecnológico de las empresas extranjeras. Por ejemplo, la tecnología de modificación para los plásticos de ingeniería general (por ejemplo, PBT, PC) es relativamente madura, pero los plásticos de ingeniería especializada (por ejemplo, PPA, PPS) siguen siendo fuertemente dependientes de la importación.

Históricamente, los fabricantes de automóviles conjuntos adoptaron en gran medida los sistemas extranjeros de I + D y fabricación, priorizando el uso de marcas de materiales extranjeros. Aunque el rápido aumento de los vehículos eléctricos está cambiando el paisaje, sus cadenas de suministro aún muestran un reconocimiento de marca insuficiente para los plásticos de ingeniería modificadas nacionales. Construir una marca de alta gama requiere un esfuerzo persistente a largo plazo. Simultáneamente, las marcas de plástico extranjeras están implementando la localización y las estrategias de bajo precio, exprimiendo los márgenes de ganancias de las marcas nacionales.

Las empresas privadas, limitadas por la inversión inadecuada (que depende de extrusoras de bajo costo que cuestan alrededor de 300,000 RMB que no son adecuadas para la modificación de calidad y subvestible en talento técnico), luchan por ingresar a mercados de alto valor agregado, quedando atrapado en una competencia homogénea de baja gama ("Involucra"). Las marcas de plástico de ingeniería extranjera, aprovechando su capital acumulado, las ventajas de marca y las recientes tácticas de bajo precio, también han intensificado esta "invención" dentro del mercado chino.

Iii. Clasificación de factores clave: talento> Equipo> Resina> Materiales

1.Talente: La acumulación técnica y la experiencia del equipo de I + D son fundamentales para los avances en el diseño de la formulación y la optimización de procesos. La falta de talento multidisciplinario (combinando materiales + conocimiento de la aplicación, extremadamente rara y que a menudo requiere cultivo interno) es el mayor cuello de botella para la mejora tecnológica. Esto requiere excelentes sistemas de compensación y un desarrollo organizacional robusto.

2. Equipamiento: El equipo de producción de alta gama (por ejemplo, extrusor de doble tornillo importados) es fundamental para garantizar la calidad y estabilidad del producto, pero requiere una inversión masiva y se basa en las importaciones.

3. RESINA: Las resinas sintéticas de alto rendimiento (por ejemplo, especialidad PA, PPS) dependen de las importaciones, lo que resulta en altos costos y cadenas de suministro inestables, socavando la competitividad del producto.

4. Materiales (aditivos): el bajo nivel de producción nacional de aditivos (por ejemplo, retardantes de llama, agentes de endurecimiento) tiene un impacto relativamente menor y puede mitigarse a través de asociaciones o adquisiciones.

IV. Oportunidad de localización: avances de resina y umbral de capital

Los avances en la producción de resina doméstica presentan una oportunidad, pero requieren empresas económicamente sólidas para invertir en modificación de I + D y fabricación. Una compañía de plástica de ingeniería modificada moderada, considerando las realidades de pago "3+6" del mercado automotriz, requiere al menos 100 millones de CNY en capital solo para comenzar las operaciones. Incluso después de comenzar, los términos de pago de clientes aguas abajo vinculan un capital de trabajo significativo, lo que hace que alcanzar 100 millones de CNY en ingresos por ventas sea un desafío importante en sí mismo (como lo demuestra el caso de 2018 de abandonar la cooperación con un importante proveedor de carga/alto voltaje en Longgang, Shenzhen).

¿Cuántas compañías de polimerización de resina están dispuestas a invertir 100 millones de CNY para ingresar al sector de plásticos de ingeniería modificado, especialmente sabiendo que el campo podría tardar de 5 a 10 años en ser rentable? Por lo tanto, se recomienda que solo las empresas que poseen más de 300 millones de CNY en fortaleza consideren esto como un movimiento estratégico a largo plazo (e incluso 300 millones pueden resultar insuficientes en un horizonte de 20-30 años). Las pequeñas empresas privadas carecen de la acumulación de capital y experimentan; Este esfuerzo es más adecuado para ser dirigido por productores de polímeros aguas arriba capaces.

Al mismo tiempo, buscar activamente talento multidisciplinario y aprovechar su experiencia es crucial para ingresar rápidamente a los nicho de los mercados posteriores y establecer el reconocimiento de la marca.

Conclusión

Para las empresas de resina nacional que buscan ingresar al campo de plásticos de ingeniería modificado, es esencial priorizar la resolución de I + D técnicas y cultivo de talento. Deben superar equipos y cuellos de botella de materia prima a través de la inversión de capital, al tiempo que abordan el acceso al mercado, el marketing y la construcción de marcas.

A nivel de política, el apoyo a la colaboración de la investigación de la industria-academia y la promoción de la localización de resinas especiales puede ayudar a reducir las barreras de entrada. Sin embargo, el desarrollo a largo plazo requerido para servir a clientes posteriores exigentes como la industria automotriz requiere en última instancia un profundo pensamiento estratégico y un compromiso sostenido a nivel empresarial.